Memahami Klien atau Pelanggan-Dua Rahasia Bukti Bodoh

Rahasia

Jika Anda dapat membeli bukti-bukti rahasia bodoh yang akan membawa lebih banyak klien atau pelanggan untuk membutuhkan produk atau layanan Anda, apakah Anda akan membelinya? Jeda sejenak dan kemudian berikan jawaban Anda poker online.

Jika Anda tahu rahasianya, tidak mengherankan, mayoritas akan menjawab, “Mungkin.” Alasan jawabannya adalah “mungkin” karena hanya sedikit orang yang membeli apa yang mereka butuhkan. Ya, tentu saja, semua orang membeli kebutuhan seperti: makanan, tetapi apakah semua orang membeli makanan sehat – jika kita melakukannya, banyak restoran cepat saji akan gulung tikar.

Rahasia-rahasianya sederhana, meskipun rahasia yang kebanyakan orang jarang pikirkan atau pahami. Namun, jika Anda tahu dan memahaminya, Anda pasti akan mengubah tingkat kesuksesan bisnis Anda dengan sedikit usaha. Sekarang apakah Anda bersedia mengubah jawaban Anda, “Ya, ceritakan lebih banyak lagi?” Bahkan jika Anda tidak menjawab ‘Ya’ atau tidak mau mengubah jawaban Anda menjadi “Ya.” Saya mengundang Anda untuk membaca ini.

Rahasia pertama: “Kesuksesan dan kegagalan adalah sama. Apa? Ya, Keberhasilan dan kegagalan adalah sama. Ingat kesuksesan bukanlah satu langkah proses. Sukses adalah serangkaian tugas yang selesai yang memiliki hasil akhir. Penyelesaian satu tugas dapat menuntun Anda ke arah tujuan Anda.Tugas yang selesai berikutnya mungkin tidak. Saat itulah banyak orang berkata, “Gagal,” dan berhenti mati di jalurnya.

Keberhasilan atau kegagalan tujuan Anda – usaha – adalah menerima rahasia yang kurang dikenal ini. Sekarang Anda menerima rahasia ini, Anda dapat mengubah hasilnya. Jika tugas yang selesai tidak mengarahkan Anda ke tujuan Anda, Anda perlu menentukan tindakan apa yang akan dilakukan dan kemudian melaksanakan tindakan itu.

Rahasia kedua: Pahami klien atau keinginan pelanggan Anda. Intinya adalah memberi klien atau pelanggan apa yang mereka inginkan; bukan apa yang mereka butuhkan.

Misalnya, mari kita lihat multi-jutawan. Mereka suka menghasilkan uang. Mereka memiliki lebih banyak uang daripada yang bisa mereka habiskan dalam hidup mereka. Mereka tidak membutuhkan lebih banyak uang, tetapi mereka menginginkan lebih banyak uang. Jika Anda memposisikan produk atau layanan Anda untuk memenuhi keinginan mereka, Anda akan memiliki klien / pelanggan baru.

Jika layanan Anda terkait dengan perawatan kesehatan holistik, bagaimana Anda bisa menyajikan layanan Anda untuk memenuhi keinginan multi-jutawan?

Misalnya: Anda adalah Penyedia Perawatan Kesehatan, yang berspesialisasi dalam Pengurangan Stres. Anda bisa menunjukkan kepadanya semua data tentang penyakit yang berhubungan dengan stres untuk orang-orang dalam rentang usia mereka, data yang relevan yang membuktikan di luar bayangan keraguan dia perlu mengurangi stres, itu tidak akan masalah sedikit pun. Mengapa? Bukan itu yang dia inginkan.

Namun, jika Anda menyajikan data tentang bagaimana stres memengaruhi kemampuan untuk menjadi produktif, berpikir jernih, bagaimana ia dapat memaksimalkan untuk menghasilkan lebih banyak uang dengan sedikit usaha, Anda akan memiliki orang yang tertarik.

Intinya: Orang tidak selalu membeli apa yang mereka butuhkan. Mereka akan membeli barang-barang yang mereka inginkan sebelum mereka membeli apa yang mereka butuhkan. Kenyataan ini berlaku untuk semua lapisan masyarakat – jutawan hingga miskin.

Lain kali seseorang mendekati Anda untuk menjual sesuatu kepada Anda, mereka yakin Anda perlu – amati bagaimana Anda bereaksi. Juga, amati bagaimana Anda bereaksi ketika orang menemukan apa yang Anda inginkan dan termasuk apa yang Anda inginkan dalam persamaan. Dengan menggunakan contoh multi-jutawan, kuncinya adalah menunjukkan kepada mereka cara produk atau layanan Anda akan membantu mereka menghasilkan lebih banyak uang dengan sedikit usaha.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *